對(duì)于參展的企業(yè)來說，都有幾個(gè)疑問：為什么要參展?參展對(duì)于企業(yè)有什么幫助?怎么參展才能獲得成功?事實(shí)上，參加展會(huì)對(duì)于企業(yè)的品牌知名度和銷售業(yè)績的提升都是有積極意義的，前提是不管展前還是展后工作一定要做到為。而且，展會(huì)的價(jià)值還在于參展的成功以及持續(xù)參展是最好的辦法。接下來展覽公司為大家整理了展會(huì)給參展商帶來的商業(yè)價(jià)值：

一、定位展覽會(huì)的目標(biāo)--銷售

跟銷售有關(guān)的目標(biāo)更易衡量。1、獲得定單17%;2、從現(xiàn)有潛在客戶中發(fā)現(xiàn)新客戶29%;3、直接發(fā)掘新客戶41%;4、增強(qiáng)產(chǎn)品的形象13%

二、吸引買主

參觀者的表現(xiàn)方式有：1、有70%是計(jì)劃購買1個(gè)或更多產(chǎn)品的;2、有四分之三的人一定會(huì)買1個(gè)或更多產(chǎn)品的;3、15個(gè)人中有14個(gè)表示參觀的展覽會(huì)影響了他們的采購決定;盡管有些觀眾把參觀當(dāng)成娛樂，但是總體上說：有83%的觀眾可以影響其公司的采購決定，或者有權(quán)決定采購、采購什么或是向采購部門推薦。因此，需要特別重視的是：展臺(tái)銷售人員必須能夠進(jìn)行專業(yè)的產(chǎn)品介紹和宣傳。

三、吸引新買主

研究顯示約88%的觀眾在展會(huì)開幕前的12個(gè)月內(nèi)并未得到參展商的推銷。

四、節(jié)約費(fèi)用

展覽會(huì)上參展商和客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流，而這種交流可以節(jié)約30%的經(jīng)費(fèi)。國際上的專業(yè)研究人員曾把針對(duì)個(gè)體的上門推銷的費(fèi)用和在展覽會(huì)上相應(yīng)的花費(fèi)進(jìn)行了比較，前者為302美元，這其中包括銷售代表的工資、交通費(fèi)以及招待費(fèi)等;而后者為230美元，其中包括展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建、展品運(yùn)費(fèi)及參展人員的差旅費(fèi)。這比直接銷售節(jié)約56%的費(fèi)用。　　五、節(jié)省時(shí)間　　據(jù)研究顯示，展覽會(huì)加速了整個(gè)銷售過程，降低回訪率 40%。要成功銷售，傳統(tǒng)銷售的訪問次數(shù)約為3.7次，而展覽會(huì)只有1.3次，而不需任何展后回訪的情況高達(dá)總數(shù)的48%。

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